Cum să porniți un magazin de hardware în 5 pași

Conţinut

• Ce trebuie să știți despre pornirea unui magazin de hardware
• Cum să porniți un magazin de hardware în 5 pași
• Pasul 1: decideți între deschiderea propriului magazin de hardware sau lansarea unei francize
• Pasul 2: scrieți un plan de afaceri
• Pasul 3: Investiți în consumabile și servicii excelente pentru clienți
• Pasul 4: obțineți permisele necesare, asigurarea și un cont bancar de afaceri
• Pasul 5: Adaptați-vă inventarul, marketingul și personalul

Multe sau toate produsele prezentate aici provin de la partenerii noștri care ne compensează. Acest lucru poate influența despre produsele despre care scriem și unde și cum apare produsul pe o pagină. Cu toate acestea, acest lucru nu influențează evaluările noastre. Opiniile noastre sunt ale noastre. Iată o listă a partenerilor noștri și iată cum câștigăm bani.

Începerea unui magazin de hardware-un magazin de cărămidă și mortar care vinde, în esență, cărămidă și mortar (și orice altceva de care aveți nevoie pentru a construi o casă, pentru a repara un robinet cu scurgeri sau pentru a vopsi garajul) - poate părea descurajant în zilele noastre .

Magazinele de hardware mai mici, precum întreprinderile mici din fiecare industrie, se confruntă cu o concurență drăguță, nu doar de la alte companii locale, ci și de magazine mari ca Home Depot și giganți de comerț electronic precum Walmart și Amazon.

Dar dacă ai experiența și pasiunea pentru deschiderea unui magazin de hardware, nu te descuraja. Puteți controla de fapt o serie de factori pentru a vă maximiza potențialul de succes. Revedeți acești cinci pași în modul de a începe un magazin de hardware înainte de a începe afacerea dvs. pentru a vedea dacă aveți o idee bună să rămâneți pe linia de plutire.

Ce trebuie să știți despre pornirea unui magazin de hardware

Potrivit IBISWorld, astăzi există aproape 20.000 de magazine de hardware în Statele Unite, producând venituri de aproximativ 24 de miliarde de dolari și angajând puțin peste 148.000 de oameni.

Analiza lor a industriei este în concordanță cu ceva ce ați fi observat dacă sunteți interesat să intrați în afaceri: Pe măsură ce economia s-a îmbunătățit în ultimii cinci ani, piața imobiliară s-a consolidat, ducând la o creștere a numărului de proiecte de îmbunătățire a locuințelor care necesită excursii la magazinul de hardware.

În plus, ratele ipotecare scăzute au încurajat oamenii să cumpere și să renoveze case, punând mărci la nivel național precum True Value și Ace Hardware într-o poziție bună de valorificare.

Raportul menționează că se așteaptă ca creșterea magazinelor de hardware să încetinească puțin în următorii cinci ani, dar industria generală are o perspectivă pozitivă.

Cum să porniți un magazin de hardware în 5 pași

Pasul 1: decideți între deschiderea propriului magazin de hardware sau lansarea unei francize

Există o mulțime de magazine de hardware complet independente în întreaga țară, care deservesc comunitatea ultra-locală. Dacă ați identificat o piață în care simțiți că vă puteți gândi să începeți un magazin de hardware și să deveniți furnizorul aproape exclusivist - și dacă sunteți un ciudat de control care dorește să ia 100% din deciziile cu privire la modul în care funcționează afacerea dvs. - s-ar putea să vă simțiți bine când vă deschideți propriul magazin. Înființarea unui magazin de hardware pe cont propriu necesită și mai puțini bani.

Există, totuși, o altă opțiune: pornirea unui magazin de hardware cu o franciză populară, care vă oferă acces la un nume stabilit, precum și un model operațional dovedit și un lanț de aprovizionare eficient. Puteți fi în continuare proprietarul magazinului cu multă latitudine pentru a lua decizii de afaceri.

Aceasta este situația de la Waverly Ace Hardware din Baltimore, Maryland, care face parte dintr-o cooperativă administrată independent în cadrul magazinelor Ace Hardware.

Potrivit lui Michael Marren, directorul adjunct al unuia dintre cele 11 magazine Waverly Ace Hardware din Maryland, D.C. și nordul Virginiei, relația dintre magazin și compania mamă este utilă și fructuoasă.

„Părintele nostru, A Few Cool Hardware Stores LLC, are sediul în afara districtului, iar numele denotă destul de bine filosofia companiei. Suntem o afacere mică, conducerea noastră este independentă și locală, dar avem avantajul umbrelei logistice a lui Ace ”, spune el pentru JustBusiness.

De exemplu, Marren spune că compania sa oferă „cu mult peste salariul minim” și „un pachet robust de beneficii”, despre care consideră că este o alegere distinctă care îi face pe angajați mai fericiți.

Este, de asemenea, plăcut, atunci când începeți un magazin de hardware într-o franciză consacrată, să aveți un lanț de aprovizionare și logistica de gestionare a magazinului, toate gata de utilizare, mai degrabă decât să vă dați seama pe cont propriu.

Pasul 2: scrieți un plan de afaceri

Indiferent dacă mergeți cu o marcă sau eliminați singur, ar trebui să aveți un plan de afaceri care să detaliaze modul în care veți pune magazinul dvs. de hardware în cea mai bună poziție pentru a reuși.

Lucrurile importante de acoperit includ:

• Cunoașterea clientului dvs.: Cum arată clientul dvs. tipic? Sunt proprietari și contractori DIY sau proprietari de case care fac proiecte pentru animale de companie? În funcție de cine veți servi, modul în care magazinul dvs. este proiectat și greutatea stocului dvs. se vor schimba.

• Cum arată finanțele dvs.: cât de mult aveți nevoie pentru a începe? Odată ce începeți, care este punctul dvs. de rentabilitate? Cum vă așteptați ca fluxul de numerar să fie lunar? Dacă vă alăturați unui brand consacrat, IBISWorld remarcă că aveți nevoie de minimum 150.000 USD în numerar liber pentru investiții într-un hardware adevărat, în timp ce Ace necesită între 820.000 și 1,5 milioane USD - totalul depinde de cât de mare va fi magazinul dvs. și de alți factori .

• Planul dvs. de marketing: dacă vă alăturați unui brand național, veți avea acces la tot felul de programe și evenimente pe care le puteți utiliza pentru a vă spori profilul. Dar ar trebui să luați în considerare și campaniile de marketing locale, poate chiar offline (serios!), Programele de loialitate pentru clienții care se repetă și un program de catalog național flexibil.

• Locație: Acesta este un nebun. Veți dori undeva cu mult trafic pe jos care să nu canibalizeze afacerea altor magazine sau să vă pună în schimb să fiți canibalizat în schimb.

Pasul 3: Investiți în consumabile și servicii excelente pentru clienți

Așa cum am menționat mai sus, afacerea cu hardware-ul este cu greu un slam dunk. Va trebui să lucrați din greu pentru a identifica ce funcționează pentru afacerea dvs. în locația dvs. și pentru a evita problemele care au scufundat proiecte similare.

Potrivit IBISWorld, cei mai importanți trei factori pentru succes sunt capacitatea de a controla stocul la îndemână, o forță de muncă cu experiență și o bază fidelă de clienți.

Acestea sunt sentimente pe care Marren le repetă atunci când discută de ce oamenii vin la magazinul său de hardware, spre deosebire de cumpărăturile online cu Amazon sau de a lovi un magazin mare.

„În opinia mea, oamenii vin la noi pentru interacțiune, informații, personalizare și apropiere. Suntem mai apropiați, mai prietenoși și vă vom ajuta de fapt când veți intra ”, spune el.

Dar nici cei mai prietenoși asociați din magazin nu pot face nimic pentru clienți, dacă ceea ce au nevoie clienții nu este în stoc.

„Prima regulă a serviciului pentru clienți este să ai ceea ce cineva dorește să cumpere”, spune Marren. „Investiți în inventar și în software-ul punctului de vânzare care poate analiza stocul și vă poate menține inventarul receptiv.”

IBISWorld spune că provocările legate de lansarea unui magazin de hardware mai mic se învârt în jurul concurenței - în principal acei comercianți cu amănuntul mai mari și magazinele de îmbunătățiri pentru locuințe. Marren este de acord, menționând că magazinele mai mari au o economie de scară care le oferă un avantaj.

Deci, dacă nu poți învinge magazinele mai mari la preț, trebuie să le învingi cu angajați mai buni, mai utili și mai fericiți. Menținerea fericită a acestor angajați (adică, cu pachetul de beneficii descris de Marren) va contribui mult la obținerea loialității și a efortului de calitate de care aveți nevoie pentru a reuși.

Pasul 4: obțineți permisele necesare, asigurarea și un cont bancar de afaceri

Partea favorită a tuturor începerii unei afaceri este obținerea permiselor și deschiderea conturilor bancare, nu?

Poate că nu, dar este aceeași situație ca și când ai început un magazin de hardware.

Va trebui să vă înregistrați compania la secretarul de stat, să solicitați un număr de identificare fiscală a companiei (cunoscut și ca număr de identificare a angajatorului sau EIN) de la IRS și să deschideți un cont bancar de afaceri.

Stabiliți linii de credit rotative cu distribuitorii dvs. de hardware, precum și cu finanțatorii dvs., dacă le aveți, indiferent dacă sunt bănci tradiționale sau creditori online.

În funcție de locul în care înființați magazinul, este posibil să aveți nevoie de permise specifice locale, de stat și de oraș și poate doriți să vizitați un avocat sau un contabil familiarizat cu standardele locale pentru a vă asigura că respectați.

În cele din urmă, obțineți asigurarea corectă pentru afaceri: dacă aveți angajați (și este îndoielnic că veți gestiona unul dintre aceste magazine pe cont propriu), aveți nevoie de o asigurare de despăgubire a lucrătorilor - o poliță de asigurare comercială care acoperă inventarul magazinului împotriva pierderilor sau vătămărilor. creanțe de la clienți.

Acești pași vă formalizează afacerea. Acum vă aflați în jocul magazinului de hardware.

Pasul 5: Adaptați-vă inventarul, marketingul și personalul

Magazinul dvs. de hardware nu va fi cu greu o entitate statică. Pe măsură ce piața proprietății se schimbă, se schimbă anotimpurile sau apar noi provocări (și provocatori), va trebui să vă adaptați inventarul, campaniile de marketing și nevoile de personal.

Ceea ce ar trebui să rămână consecvent este că tu:

• Continuați să mențineți nivelurile de inventar, astfel încât să nu fiți niciodată epuizat într-un moment crucial.

• Angajamentul dvs. de a vă menține personalul informat și angajat este neclintit.

• Căutați întotdeauna creșterea în nișa dvs., mai degrabă decât să vă exagerați prea mult.

După cum spune Marren: „Avem o viziune mai ecologică asupra pieței - ne potrivim unei nișe. Nu ne ocupăm de a renunța la alte magazine locale. "

La urma urmei, de când începeți un magazin de hardware, vă ocupați de a ajuta oamenii să își îmbunătățească casele și, prin extensie, viața lor. Conduceți-vă afacerea în mod corespunzător.